AIMORA

Как проверить сайт перед рекламой: чек-лист собственника

Реклама не исправляет сайт. Она только быстрее приводит людей к тем местам, где сайт уже силен или уже сломан. Если оффер непонятен, форма не отправляется, телефон не кликается, Метрика не видит цели, а менеджер отвечает через сутки, рекламный бюджет покажет проблему очень быстро.

Этот чек-лист нужен собственнику перед запуском Яндекс Директа, таргетированной рекламы, посевов, Telegram-рекламы или любого платного трафика. Его можно пройти без глубоких технических знаний, но лучше фиксировать результаты письменно: что готово, что требует правки, кто отвечает и когда запускаем.

Короткий ответ

Перед рекламой проверьте 10 блоков:

1. Оффер: понятно, что вы предлагаете и кому.
2. Первый экран: пользователь видит смысл без прокрутки.
3. Мобильная версия: форма, кнопки и контакты работают.
4. Скорость: страница не заставляет ждать.
5. Формы: заявка отправляется и доходит.
6. Метрика: счетчик и цели настроены.
7. UTM: источник рекламы сохраняется.
8. Доверие: контакты, кейсы, условия, юридические страницы.
9. CRM или журнал: заявка не теряется после отправки.
10. Ответственный: понятно, кто и как быстро обрабатывает лид.

Если хотя бы форма, Метрика или обработка заявок не готовы, запуск лучше отложить. Иначе вы покупаете клики, но не покупаете управляемость.

1. Оффер

Откройте посадочную страницу и задайте себе три вопроса:

• что здесь предлагают;
• для кого это;
• почему нужно оставить заявку именно сейчас.

Плохой оффер: "Комплексные digital-решения для вашего бизнеса". Он широкий, но не дает действия.

Лучше: "Сайт под ключ: структура, тексты, дизайн, разработка, формы, Метрика и запуск. Лендинг от 15 000 ₽, многостраничный сайт от 30 000 ₽."

Проверка:

• есть конкретная услуга;
• есть результат;
• есть диапазон цены или понятный следующий шаг;
• нет конфликтов между объявлением и страницей;
• CTA связан с оффером.

2. Первый экран

Первый экран должен быстро снять тревогу пользователя: он попал туда, куда ожидал. Если объявление говорит "сайт под ключ", на первом экране не должно быть абстрактного "создаем цифровую экосистему".

На первом экране должны быть:

• H1 с услугой или предложением;
• 1-2 предложения пояснения;
• CTA;
• визуальный или фактический сигнал доверия;
• отсутствие перекрывающих элементов.

Проверьте на мобильном. Часто десктоп выглядит красиво, а на телефоне кнопка уезжает, текст обрезается или всплывающее окно перекрывает форму.

3. Мобильная версия

Большая часть рекламного трафика может прийти с мобильных устройств. Поэтому проверка только на ноутбуке не считается.

Что открыть на телефоне:

• главную посадочную;
• форму;
• меню;
• блок цен;
• контакты;
• Telegram;
• телефон;
• политику и согласие.

Проверьте, можно ли оставить заявку одной рукой без увеличения экрана. Если нужно приближать, попадать в маленькие элементы или искать кнопку, часть рекламных кликов уйдет в пустоту.

4. Скорость и стабильность

Собственнику не обязательно читать все технические метрики. Достаточно начать с практической проверки:

1. Откройте страницу в мобильном интернете.
2. Обновите страницу.
3. Перейдите по рекламной ссылке с UTM.
4. Откройте форму.
5. Вернитесь назад и снова откройте.

Красные флаги:

• белый экран больше нескольких секунд;
• тяжелое изображение грузится позже текста и дергает верстку;
• кнопки появляются с задержкой;
• форма открывается только после нескольких нажатий;
• есть ошибки в консоли;
• cookie-баннер перекрывает CTA.

5. Форма заявки

Форма - место, где рекламный бюджет превращается в контакт. Поэтому ее проверяют особенно внимательно.

Минимум:

• поля понятны;
• телефон или контакт валидируется;
• ошибки объясняются человеческим языком;
• после отправки есть сообщение об успехе;
• заявка реально приходит;
• пользователь не может отправить 5 дублей случайно;
• есть согласие на обработку персональных данных;
• спам-фильтр не мешает нормальному пользователю.

Тестовая заявка должна пройти весь путь: сайт, Метрика, CRM или почта, уведомление ответственному.

6. Метрика и цели

Без Метрики собственник видит расходы, но не видит поведение. Без целей он видит посещения, но не видит результат.

Проверьте:

• счетчик установлен на всех посадочных страницах;
• вебвизор и карта кликов включены, если они нужны для анализа;
• цель успешной отправки формы работает;
• клики по телефону и Telegram фиксируются;
• Директ имеет доступ к счетчику;
• цель не срабатывает до реального действия.

Для рекламы важна не просто цель, а качественная цель. Если целью считается "открытие формы", кампания может оптимизироваться на любопытных пользователей, а не на заявки.

7. UTM и источник заявки

UTM отвечают на вопрос: откуда пришла заявка. Если заявка пришла без меток, вы можете закрыть сделку, но не поймете, какая кампания сработала.

Проверьте:

utm_source=ya
utm_medium=cpc
utm_campaign={campaign_id}
utm_content={position_type}.{position}
utm_term={keyword}

После отправки заявки в CRM или уведомлении должны быть:

• страница;
• UTM source;
• UTM medium;
• UTM campaign;
• UTM content;
• UTM term;
• yclid, если он был;
• дата и время;
• комментарий пользователя.

8. Доверие

Пользователь с рекламы часто видит компанию впервые. Ему нужны быстрые сигналы:

• контакты;
• адрес или понятная зона работы;
• реальные услуги;
• стартовые цены или способ расчета;
• кейсы;
• лица или команда;
• юридические документы;
• понятное обещание без фантастических гарантий.

Для дорогих услуг доверие может быть важнее цвета кнопки. Если человек не понимает, кто вы, он не оставит контакт даже на идеально быстрой странице.

9. Обработка заявки

Самая неприятная потеря - не на сайте, а после него. Реклама привела клиента, форма сработала, а дальше заявка зависла в Telegram или почте.

Перед запуском ответьте:

• кто получает заявку;
• где она фиксируется;
• за сколько минут нужно ответить;
• кто заменяет ответственного;
• как отмечается статус;
• где хранится история;
• как собственник видит итоги дня.

Если процесс не описан, первые лиды станут тестом на удачу.

10. Финальный запусковой лист

Когда запускать нельзя

Запуск лучше отложить, если:

• форма не работает;
• Метрика не видит заявку;
• нет ответственного за лиды;
• мобильная версия ломает CTA;
• рекламная ссылка ведет на 404 или неправильную страницу;
• оффер в объявлении не совпадает со страницей;
• нет политики обработки персональных данных;
• UTM теряются при отправке.

Это не перфекционизм. Это защита бюджета.

FAQ

Можно ли запустить рекламу, а сайт поправить потом?

Можно, если вы осознанно покупаете тест и готовы потерять часть бюджета. Для нормального запуска лучше сначала исправить форму, Метрику, мобильную версию и обработку заявок.

Что важнее: дизайн или аналитика?

Дизайн помогает доверию и конверсии, но без аналитики вы не поймете, что именно работает. Для запуска нужны оба блока на достаточном уровне.

Нужно ли подключать CRM сразу?

Если заявок мало, можно начать с надежного журнала, почты и Telegram-уведомлений. Но источник, статус и ответственный должны фиксироваться с первого дня.

Сколько времени занимает такая проверка?

Быстрый аудит можно пройти за 2-4 часа. Исправления могут занять от одного дня до нескольких недель, если сайт технически запущен плохо.

Что сделать на практике

Чек-лист можно пройти самостоятельно, а спорные места вынести в бесплатный анализ сайта перед рекламой. Если проверка уже показала конкретные ошибки, состав работ и порядок внедрения собраны на странице доработки сайта.

Итог

Перед рекламой сайт нужно проверять как систему приема денег, а не как витрину. Объявление приводит человека, но продажа начинается только тогда, когда страница понятна, форма работает, Метрика видит цель, UTM сохраняются, а заявка попадает к ответственному.

Связаться с AIMORA