AIMORA
Как проверить сайт перед рекламой: чеклист собственника
Реклама не исправляет сайт. Она только быстрее приводит людей к тем местам, где сайт уже силен или уже сломан. Если оффер непонятен, форма не отправляется, телефон не кликается, Метрика не видит цели, а менеджер отвечает через сутки, рекламный бюджет покажет проблему очень быстро.
Короткий ответ
Перед рекламой проверьте 10 блоков: Оффер: понятно, что вы предлагаете и кому. Первый экран: пользователь видит смысл без прокрутки. Мобильная версия: форма, кнопки и контакты работают. Скорость: страница не заставляет ждать. Формы: заявка отправляется и доходит. Метрика: счетчик и цели настроены. UTM: источник рекламы сохраняется. Доверие: контакты, кейсы, условия, юридические страницы. CRM или журнал: заявка не тер
1. Оффер
Откройте посадочную страницу и задайте себе три вопроса: что здесь предлагают; для кого это; почему нужно оставить заявку именно сейчас. Плохой оффер: "Комплексные digitalрешения для вашего бизнеса". Он широкий, но не дает действия. Лучше: "Сайт под ключ: структура, тексты, дизайн, разработка, формы, Метрика и запуск. Лендинг от 15 000 ₽, многостраничный сайт от 30 000 ₽." Проверка: есть конкретная услуга; есть резул
2. Первый экран
Первый экран должен быстро снять тревогу пользователя: он попал туда, куда ожидал. Если объявление говорит "сайт под ключ", на первом экране не должно быть абстрактного "создаем цифровую экосистему". На первом экране должны быть: H1 с услугой или предложением; 12 предложения пояснения; CTA; визуальный или фактический сигнал доверия; отсутствие перекрывающих элементов. Проверьте на мобильном. Часто десктоп выглядит кр
3. Мобильная версия
Большая часть рекламного трафика может прийти с мобильных устройств. Поэтому проверка только на ноутбуке не считается. Что открыть на телефоне: главную посадочную; форму; меню; блок цен; контакты; Telegram; телефон; политику и согласие. Проверьте, можно ли оставить заявку одной рукой без увеличения экрана. Если нужно приближать, попадать в маленькие элементы или искать кнопку, часть рекламных кликов уйдет в пустоту.
4. Скорость и стабильность
Собственнику не обязательно читать все технические метрики. Достаточно начать с практической проверки: Откройте страницу в мобильном интернете. Обновите страницу. Перейдите по рекламной ссылке с UTM. Откройте форму. Вернитесь назад и снова откройте. Красные флаги: белый экран больше нескольких секунд; тяжелое изображение грузится позже текста и дергает верстку; кнопки появляются с задержкой; форма открывается только
5. Форма заявки
Форма место, где рекламный бюджет превращается в контакт. Поэтому ее проверяют особенно внимательно. Минимум: поля понятны; телефон или контакт валидируется; ошибки объясняются человеческим языком; после отправки есть сообщение об успехе; заявка реально приходит; пользователь не может отправить 5 дублей случайно; есть согласие на обработку персональных данных; спамфильтр не мешает нормальному пользователю. Тестовая з
6. Метрика и цели
Без Метрики собственник видит расходы, но не видит поведение. Без целей он видит посещения, но не видит результат. Проверьте: счетчик установлен на всех посадочных страницах; вебвизор и карта кликов включены, если они нужны для анализа; цель успешной отправки формы работает; клики по телефону и Telegram фиксируются; Директ имеет доступ к счетчику; цель не срабатывает до реального действия. Для рекламы важна не просто
7. UTM и источник заявки
UTM отвечают на вопрос: откуда пришла заявка. Если заявка пришла без меток, вы можете закрыть сделку, но не поймете, какая кампания сработала. Проверьте: utmsource=ya utmmedium=cpc utmcampaign={campaignid} utmcontent={positiontype}.{position} utmterm={keyword} После отправки заявки в CRM или уведомлении должны быть: страница; UTM source; UTM medium; UTM campaign; UTM content; UTM term; yclid, если он был; дата и врем
8. Доверие
Пользователь с рекламы часто видит компанию впервые. Ему нужны быстрые сигналы: контакты; адрес или понятная зона работы; реальные услуги; стартовые цены или способ расчета; кейсы; лица или команда; юридические документы; понятное обещание без фантастических гарантий. Для дорогих услуг доверие может быть важнее цвета кнопки. Если человек не понимает, кто вы, он не оставит контакт даже на идеально быстрой странице.
9. Обработка заявки
Самая неприятная потеря не на сайте, а после него. Реклама привела клиента, форма сработала, а дальше заявка зависла в Telegram или почте. Перед запуском ответьте: кто получает заявку; где она фиксируется; за сколько минут нужно ответить; кто заменяет ответственного; как отмечается статус; где хранится история; как собственник видит итоги дня. Если процесс не описан, первые лиды станут тестом на удачу.